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　　五、論述題

　　1、試 述決策的過程

　　解析:決策是人們為了迖到一定的目標，在掌握的有限的信息資料的基礎上，通過對有 關情況進行分析，用科學的方法擬定并評估各種方案，從中選出合理方案的過程。決策過程包含四個階段。

　　(1) 搜集信息階段。收集組 織所処環境中有關經濟、技術、社會等方面的信息并加以分析，以便為擬定和選擇計劃提供依據。

　　(2) 擬訂計劃階段。以組織所需解決的問題為目標，擬定出各種可能的備選方案。

　　(3) 選定方案階段。根據當時的情況和對未來發展的預 測，從各個備選方案中選定一

　　個。

　　(4) 對已選定的方案進行評價。

　　決策過程還可以細分為更為具體的識別問題、確定決策標準、為標準分配權重、擬定方案、分析方案、選擇方案、實施方案和評價效果等八個階段。

　　從以上可以看出，決策是一個“決策-實施-再決策-再實施”的連續不斷的循環過程， 貫穿于全部管理活動的始終，貫穿于管理的各種職能之中。

　　2、本土企業如何迎接跨國公司的挑戰?

　　解析：(1)利用本土優 勢進行防御:把目光集中于喜歡本國產品的客戶;頻繁的調整產 品和服務，以適應客戶的特別需求;加強分銷網絡的建設和管理。面臨跨國企業挑戰時應注意:①不要試圖贏得所有顧客;②不要一味模仿跨國企業的戰略。

　　(2) 向海外延伸本土優勢:通過合理 運用可移植的優勢資源，并以其在本土市場的成 功為平臺，向其他市場擴張。在向海外延伸本土優勢時應當注意尋找在消費者偏好、地緣 關系、分銷渠道或政府管制方面與本地市場相類似的市場。

　　(3) 避開跨國公司的沖擊:重新考慮自己的商業模式;與 跨國公司建立合資、合作企業;將企業出售給跨國公司。避開跨國公司的沖擊時應注意:①必須對戰略進行變革，且必 須在跨國公司將其淘汰出局時完成。②謹慎選擇突破口，并專心攻克。

　　(4) 在全球范圍內對抗:找到一個定位明確易于防守的市場;不再 拘泥于成本上競爭，而是學著從發達國家獲取資源。在全球范圍內對抗時應注意:①要找到一個合適的突破口，必須進行大范圍重組，將一些業務外包，并投資于新業務②克服技能的不足和資本的匱乏 。六、案例分析題

　　案例 1:柯達公司的一個衰敗的案 例。(由于缺少案例背景內容，下面簡單列出了幾個分析的角度。

　　1、從市場營銷角度分析柯達衰敗的原因。

　　(1) 技術創新的滯后，對于數字科技給傳統影像帶來的沖擊反應遲鈍。

　　(2) 忽視消費體驗，顧客流失嚴重。在新 時代數碼拍照為大多數人所接受，大部分人

　　都更加傾向了數碼拍照。

　　(3) 企業管理層作風保守。滿足于傳統膠片產品的市場份額和壟斷地位，缺乏對市場的前瞻性分析。沒有對技術和市場前景做出正確的判斷，及時對經營策略進行調整 。

　　2、分析新產品開發與市場開拓的關系。

　　(1) 從向現有市場提供新產品、采取措施擴大現有市場、在現有市場上把產品賣新顧客送幾個方面闡述。

　　(2) 也可以從產品開發過程的角度結合案例內容闡述。

　　 要求：(1)測算兩種籌資方案下毎股收益無差別點的息稅前利潤及其毎股收益。

　　(2)運用毎股收益分析法，該公司應選擇哪一種籌資方案?并測算該籌資方案下2011 年預計毎股收益。關于本題解題如下：

　　1.息稅前利潤無差別點的計算：

　　(1) 根據毎股收益的公式：(息稅前利潤-利息)X (1-所得稅率)+發行在外的普通股股數。輔翔教育:假設兩種方案下 EPS 相等，就可以通過兩個方案來計算息稅前利潤，進而計算各方案的 EPS，然后對兩個方案進行決策。即(息稅前利潤利息)X(1-所得稅 率)六發行在外的普通股股數=(息稅前利潤-利息)X (1-所得稅率)+發行在外的普通股股數

　　(2) 根據題意先確定原有資本結構下，企業發行在外的普通股的數量和企業承擔的利息費用支出金額。

　　(3) 再確定企業進行新的資本籌資時各方案 新增的股票數量和利息費用金額。

　　(4) 將 2)、3)兩步中確定的數據代入公式：(息稅前利潤一利息)X(1-所得稅率)+發行在外的普通股股數=(息稅前利潤-利息)X (1-所得稅率)+發行在外的普通股股數，計算息稅前利潤無差別點。

　　(5) 根 據(4)所計算出的息稅前利潤無差別點進行決策，如何忘記決策規則的，可通過公式(息稅前利潤-利息)X (1-所得稅率)等于發行在外的普通股股數，分別計算兩種方案下的普通股的毎股收益，然后根據收益的大小作決策(哪個方案的收益大就選擇哪個方案)。